Le kilo ne veut rien dire, le point d'actif si
Deux tonnes de biomasse au même prix au kilo peuvent rendre des quantités de CBD très différentes après extraction. Le poids ne mesure que de la matière ; ce qu'un extracteur achète, c'est du cannabinoïde. C'est pourquoi la biomasse d'extraction se négocie au point d'actif : le prix s'établit par point de CBD et par kilo, et non au kilo tout court.
Le calcul devient alors comparable d'une offre à l'autre. Un lot titrant 8 % et un lot titrant 12 % ne se jugent plus à leur étiquette de prix mais à leur coût par point — et c'est le second qui, à coût par point égal, immobilise moins de volume, moins de transport et moins d'espace d'entreposage pour le même rendement.
Un fournisseur qui annonce un prix au kilo sans mentionner de titrage vend du poids. Demandez systématiquement le prix ramené au point : c'est la seule base sur laquelle deux offres se comparent.
Sèche ou fraîche, broyée ou non
Ces trois choix relèvent de votre procédé, pas d'une hiérarchie de qualité.
La biomasse sèche se stocke, se transporte à température ambiante et se travaille toute l'année. La biomasse fraîche doit partir en extraction rapidement, mais préserve mieux certaines fractions volatiles — un choix qui n'a de sens que si votre chaîne est calée pour l'absorber sans attente.
Le broyage réduit le volume transporté et accélère l'attaque du solvant, mais augmente la surface exposée à l'oxydation : une matière broyée se dégrade plus vite qu'une matière entière. Si votre lot doit patienter plusieurs semaines avant passage, la garder entière est souvent plus sûr.
Nous livrons ces quatre configurations sans distinction de traitement : c'est votre outil qui décide, pas notre stock.
Ce que vous payez, ce que vous recevez
Le prix s'établit sur le CBD, parce que c'est ce que le marché achète. L'analyse, elle, porte sur l'ensemble du profil cannabinoïde.
La nuance n'est pas cosmétique. Un lot valorisé sur son seul taux de CBD peut porter du CBG, du CBC ou du CBDV en quantité exploitable — des fractions que vous récupérez à l'extraction sans les avoir payées. Pour un extracteur qui sait les isoler ou les valoriser, l'écart entre deux lots au même titrage CBD peut être considérable, et il n'apparaît que sur le rapport d'analyse complet.
Réclamez donc toujours le profil entier, pas la seule ligne CBD. Notre guide sur la lecture d'un certificat d'analyse détaille ce qu'il faut y vérifier, à commencer par la distinction entre THC total et delta-9 qui conditionne la conformité du lot à l'import.
Ce qu'il faut spécifier avant de demander un prix
Un devis sérieux suppose que vous ayez arrêté cinq points.
- Le volume et la cadence. Notre seuil d'entrée est la tonne. Un engagement récurrent et un achat ponctuel ne se traitent pas de la même façon.
- L'état de livraison : sèche ou fraîche, broyée ou entière.
- Le titrage visé, et la fourchette que vous acceptez autour.
- Le taux d'humidité que votre procédé tolère — il conditionne le stockage autant que le rendement.
- Votre exigence documentaire : certificat par lot, traçabilité amont, attestation de conformité.
Sans ces éléments, un prix annoncé ne veut rien dire : il porte sur une matière que personne n'a définie.
Conditionnement
La biomasse part en sacs de 20 kg, groupés en cartons de 60 kg. Le format tient autant au maniement qu'au stockage : un sac de 20 kg se porte à un homme sans engin, et le carton se palettise sans perte d'espace. À la tonne, cela fait cinquante sacs — un volume qui se planifie à réception, pas qui s'improvise sur un quai.
Conformité et transport
La biomasse reste soumise au même cadre que le reste de la filière : seuil de THC applicable, dossier documentaire complet au passage de frontière. Ces points sont traités dans notre article sur la réglementation du chanvre en Europe.
Le volume change en revanche la logistique. À la tonne, on ne raisonne plus en colis mais en palettes et en camion complet, avec des contraintes d'humidité et de ventilation pendant le transit. Notre comparatif des modes de transport du chanvre donne les repères de coût et de délai selon les volumes engagés.
Demander un prix
Le tarif s'établit sur devis, au point d'actif CBD, en fonction du titrage réel du lot, du volume et de la régularité de l'engagement. Nous ne pratiquons pas de grille publique : à ce niveau de volume, deux acheteurs n'ont ni la même cadence, ni les mêmes exigences documentaires, ni le même profil de risque.